¿No tiene ventas o visitantes del sitio web? ¿Está seguro de que anuncia sus productos a las personas adecuadas? ¡Hagamos un análisis de la audiencia objetivo y veamos esto!
¿Quién es su público objetivo ? ¿Quién tiene más probabilidades de comprarle productos?
Si tu respuesta es algo como “Voy a vender mis productos a todo el mundo” o “No me limito a ningún grupo de personas”, tengo una mala noticia para ti.
Si apuntas a todos, no apuntas a nadie.
Sin conocer a su público objetivo, será imposible administrar eficazmente su negocio de comercio electrónico y ganar mucho dinero.
¿Así que, qué debe hacerse?
La solución es simple: realice un análisis detallado de la audiencia objetivo y disfrute de sus resultados mejorados.
Y te diremos cómo hacerlo bien.
Vamos.
¿Qué es un análisis de audiencia objetivo?
Su público objetivo es un grupo de personas que podrían estar interesadas en su producto o servicio. Como regla general, estas personas tienen intereses similares, tienen aproximadamente la misma edad y el mismo sexo.
Para definir las audiencias objetivo, los empresarios suelen realizar un análisis de la audiencia objetivo. En términos simples, significa investigar el comportamiento, las preferencias, los intereses, la ubicación, la demografía y otros aspectos de un grupo específico de personas.
Un análisis de audiencia objetivo generalmente consta de los siguientes aspectos:
Género
Edad
Localización
Estado civil
Nivel de Educación
Nivel de ingresos
Trasfondo cultural y social
Cuantos más elementos tenga en cuenta al definir su público objetivo, más limitado será.
Por ejemplo, si vende trajes de hombre extremadamente caros y apropiados para la alfombra roja, es más probable que sus compradores potenciales sean hombres ricos y educados que viven en países del Primer Mundo y que visitan regularmente eventos sociales. Como puede ver, esta audiencia es realmente reducida.
¿Por qué es importante conocer a su público objetivo?
Conocer a su público objetivo es imprescindible si va a tener un gran éxito en el negocio del comercio electrónico .
Primero, comprenderá claramente quién necesita realmente sus bienes. Por lo tanto, atraerá a sus clientes potenciales con más éxito .
Supongamos que vende libros educativos y su público objetivo está formado por estudiantes, profesores y académicos. Aunque todas estas personas están realmente interesadas en tus productos, debes dividirlas en grupos y promocionar tu tienda con diferentes piezas de contenido. Las estrategias de marketing que tienen sentido para los estudiantes pueden no funcionar para los profesores y viceversa.
En segundo lugar, conocer a su público objetivo le ayuda a asignar sus recursos correctamente y mantenerse dentro de su presupuesto de marketing . De esta manera, solo gastará su dinero en las personas adecuadas y en las herramientas de marketing adecuadas.
Por ejemplo, si sabe que su audiencia tiene más de 45 años, es mejor promocionar su tienda de comercio electrónico en Facebook que en Instagram. Según los datos, en 2018, más de 35,4 millones de usuarios de Facebook en EE. UU. Tenían entre 45 y 54 años , mientras que solo el 9% de las personas de este grupo de edad usaban Instagram.
Además de eso, el conocimiento de su público objetivo le permite ser más competitivo y aumentar su tasa de conversión .
Desafíos del análisis de la audiencia objetivo
Al iniciar un análisis de mercado objetivo , los especialistas en marketing a menudo se enfrentan a una serie de desafíos.
Entendiendo su producto
En primer lugar, es posible que descubra que no comprende completamente el producto que desea anunciar, sus características y los beneficios que puede brindar. Es por eso que nuestro equipo recomienda elegir un nicho de afiliación o de dropshipping que le apasione.
Por supuesto, aún puede elegir productos de otros nichos, pero en este caso, asegúrese de comprenderlos realmente para crear contenido y anuncios atractivos.
Encontrar el equilibrio entre visitantes y conversiones
Es especialmente importante para los emprendedores que quieren atraer compradores con marketing de contenidos. El contenido valioso puede llevar a cientos de visitantes a su sitio web, pero no todos querrán comprar sus productos. Por el contrario, si centra sus esfuerzos de marketing en las personas que probablemente comprarán los productos, es posible que pierda una gran audiencia de clientes potenciales que es menos probable que compren.
Aquí necesitas encontrar el equilibrio adecuado.
Encontrar el canal más eficiente
Otro desafío para un anunciante o un comercializador de contenido es encontrar el canal adecuado. ¿Debería crear contenido de video y promocionarlo a través de YouTube o debería elegir las redes sociales ? ¿Debería publicar anuncios en Pinterest o Instagram? Dependiendo del nicho de su negocio virtual , es posible que desee probar varias opciones.
Aquí, el equipo de Emprende y Triunfa Online puede recomendar el uso de Facebook para publicidad, ya que tiene una audiencia muy grande.
¿Cómo investigar a su público objetivo?
Ahora que la importancia de conocer a su público objetivo es obvia, aprendamos cómo hacer un análisis de público objetivo y comprender mejor a sus clientes.
Familiarícese con su producto
Una investigación de público objetivo debe comenzar por descubrir todo lo que pueda sobre su producto. Es genial si ya conoce los beneficios de su oferta. Pero si no es así, no pierdas tiempo ni dinero para conocerlo mejor y así comprender mejor a tu audiencia .
Lea sobre el producto o incluso compre y pruebe uno. A menudo, puede dirigirse no a una, sino a unas pocas audiencias con el mismo producto. Por ejemplo, los productos para corregir la postura ahora son populares no solo entre las personas mayores, sino también entre los jugadores y los trabajadores de oficina.
Recopilar datos demográficos y psicográficos
Los datos demográficos incluyen una serie de parámetros como género, edad, orientación sexual, religión, nivel de educación, etc. La lista puede ser diferente para diferentes productos y nichos. Algunos datos pueden ser irrelevantes, mientras que algunos datos pueden volverse realmente importantes.
Los datos psicográficos son más subjetivos y describen cómo se comportan las audiencias, qué les gusta o no les gusta. Aquí quieres conocer los intereses de tu audiencia, sus actividades (aficiones) y sus opiniones.
Identifique los puntos débiles de su público objetivo.
Otra parte importante del análisis de la audiencia objetivo es identificar qué molesta a sus clientes potenciales, sus problemas y necesidades. Estos problemas se denominan puntos débiles y su producto es lo que puede resolverlos.
Para responder a todas estas preguntas, puede utilizar varios métodos. Puede realizar encuestas, analizar audiencias en las redes sociales (lo cubriremos más adelante), realizar investigaciones de palabras clave, visitar foros especializados, hablar con personas en Quora y Reddit, investigar a sus competidores, etc.
Después de recopilar todos los datos necesarios, debería poder crear una personalidad de comprador .
Crea una imagen de marketing
Para saber cómo son sus clientes potenciales, le recomendamos que cree la denominada persona de marketing (o comprador). Esta es una representación de su cliente ideal basada en sus sugerencias y los datos que recopiló sobre sus clientes existentes.
En realidad, hay 3 formas de crear una personalidad de marketing.
El primero es realizar una encuesta a sus clientes reales . Debe preparar una lista de preguntas para sus compradores, colocarla en su blog o serie de correo electrónico y pedirles a sus clientes que las respondan.
Explíqueles a sus suscriptores que esta información lo ayudará a hacer que su tienda de comercio electrónico sea mejor y más relevante para sus necesidades. Como regla general, la mayoría de las personas están dispuestas a ayudar a los demás, así que no dude en pedirles comentarios.
La segunda forma de crear una personalidad de marketing es investigar en línea. Recomendamos pensar en los sitios web que a sus clientes potenciales les pueden gustar, visitarlos y leer los comentarios. Las personas a menudo escriben mucha información valiosa cuando hablan de algo en línea, por lo que solo necesita encontrarla y aprovecharla.
Además de eso, le recomendamos que se registre en los foros y blogs relacionados con su nicho . Esta también es una gran fuente de información.
En cuanto a la tercera forma de crear una personalidad de marketing, es un poco arriesgada. Puede describir a su comprador perfecto por su cuenta , utilizando solo sus sugerencias y confiando en su intuición. Sin embargo, le recomendamos encarecidamente que pruebe sus suposiciones después de un tiempo porque es posible que tenga una idea equivocada acerca de sus clientes potenciales.
Según las estadísticas, el uso de personas de marketing hace que los sitios web y las campañas de marketing sean hasta 5 veces más atractivos para los clientes.
Utilice Google Analytics
Google Analytics es una gran fuente de información y definitivamente debe usarlo cuando realice un análisis de público objetivo.
Hay 3 áreas clave en las que nos enfocamos cuando buscamos personas importantes para nuestro negocio.
Veámoslos.
Demografía
Google Analytics puede brindarle una imagen clara de la edad y el género de su audiencia.
Estos detalles lo ayudarán a ver qué temas les interesan a los visitantes de su sitio web. Por lo tanto, podrá crear contenido que será más valioso para ellos.
Intereses
El informe de intereses en Google Analytics proporciona información sobre las preferencias, gustos, hábitos, pasatiempos y más de los visitantes.
Estos detalles lo ayudarán a ver qué temas les interesan a los visitantes de su sitio web. Por lo tanto, podrá crear contenido que será más valioso para ellos.
Localización
Saber dónde se encuentran sus clientes es útil por dos razones. Primero, aprenderá qué idiomas hablan los visitantes de su sitio web y planificará sus campañas de marketing en consecuencia. En segundo lugar, te hará consciente de las diferentes culturas a las que te diriges.
Tener estos datos le permite:
Comprenda qué tipos de contenido tienen sentido para los visitantes de su sitio web
Evite información que pueda ofender o confundir a su audiencia
Por ejemplo, probablemente sea una mala decisión felicitar a sus clientes el día de San Patricio si viven, digamos, en algún lugar de la Comunidad de Estados Independientes.
6. Realice un análisis de la audiencia objetivo con Facebook Insights
La última forma de hacer un análisis de la audiencia objetivo es utilizando Facebook Insights .
Con esta herramienta, puede determinar rápidamente la cantidad de personas que vieron su página y ver estas vistas mediante:
Sección (publicaciones, videos, fotos)
Edad y género
País
Ciudad
Dispositivo (computadoras, dispositivos móviles)
Por ejemplo, si ve que sus suscriptores prefieren los videos a otros tipos de contenido, es mejor concentrarse en crear videos en lugar de colocar fotos.
Además, allí puede ver información sobre los seguidores de su página de Facebook, recomendaciones, vistas previas, etc. ¡Esta información definitivamente será útil si desea conocer a las personas que amarán su negocio!
El análisis de la audiencia objetivo es la clave para el éxito de su negocio de afiliados o de dropshipping, y definitivamente debería convertirse en parte de su estrategia de marketing. ¡Utilice regularmente estas formas de definir su público objetivo y abrirá nuevos horizontes para su negocio de afiliados o dropshipping !
El marketing de afiliación es una estrategia comercial basada en la web que implica que un especialista en marketing promueva el negocio de otra persona a través de su canal para su propia audiencia.
En este caso, el llamado comercializador afiliado que no es propietario del negocio anuncia sus productos o servicios y gana una comisión por cada venta. Por lo tanto, a estas personas se les paga mientras el negocio llega a la audiencia de compradores potenciales del especialista en marketing.
Al colocar enlaces de afiliados en sus sitios o canales, muchos propietarios de blogs y personas influyentes en las redes sociales utilizan esta práctica para ganar dinero en línea. Si usted también desea ingresar a esta industria y aprender cómo tener éxito en el marketing de afiliación, aquí hay 10 consejos para ayudarlo.
Tip # 1: Conozca los términos del programa de afiliados
Esta es la base de cualquier marketing de afiliados.
Seamos realistas: la parte de ‘Términos y condiciones’ se ignora todo el tiempo.
Si se ha convertido en parte de una comunidad de afiliados, tómese su tiempo para leer atentamente las regulaciones del programa. No le permitirá simplemente entender cómo y cuándo puede obtener sus comisiones de afiliado; también lo guiará a través de los métodos permitidos y prohibidos para promover el programa.
Normalmente, los moderadores del programa prohíben a los participantes utilizar métodos de promoción poco éticos. Por regla general, estas son las estrategias prohibidas:
Explotar la propiedad intelectual de otros,
Conflicto con las leyes locales,
Confundir a los usuarios de Internet,
En general, no parece un juego limpio.
Pero, por supuesto, cada comerciante tiene un conjunto específico de reglas con respecto al comportamiento aceptable e inaceptable. Por eso es de vital importancia conocer estos requisitos de la A a la Z.
Tip # 2: Investigue el producto afiliado
Ninguno de los consejos de marketing de afiliados funcionará si no sabe lo que está promocionando.
Básicamente, después de registrarse como afiliado, usted es responsable de hacer correr la voz sobre el producto o servicio del comerciante. Esa es la idea central del marketing de afiliados, ¿verdad? 🙂
Pero, ¿Qué le puede decir a un público amplio sobre esta empresa u oferta en concreto si no conoce sus características y peculiaridades? ¿Cómo puede ganar una audiencia leal de seguidores confiables y establecer relaciones con ellos si esta esfera empresarial en particular sigue siendo desconocida para usted? ¿Por qué alguien compraría algo a través de sus enlaces patrocinados si no parece lo suficientemente creíble y conocedor?
Examine el comerciante y el producto promocionado cuidadosamente y trate de aprender tantos detalles sobre ellos como sea posible. Puede resultarle beneficioso concentrarse en una parte estrecha y bien definida de este negocio.
Por supuesto, no puede convertirse en un experto en todo a la vez. Aún así, es posible obtener un amplio conocimiento sobre un elemento específico de la actividad del comerciante. Le dará una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado. Además, podrá proporcionar a sus clientes potenciales un contenido verdaderamente valioso.
Tip # 3: Invente un plan de marketing de afiliación de acción clara
Cree una hoja de ruta de sus acciones de afiliados. En este punto, ya conoces las peculiaridades del negocio o empresa que estás promocionando, y sabes qué pasos puedes y no puedes dar para ello.
De esta manera, puede pensar detenidamente en sus fortalezas, recursos y oportunidades , y descubrir cuáles de ellos son la mejor opción para cada caso en particular. Si participa en varios programas de afiliados, obviamente debería modificar su estrategia de marketing para adaptarla tanto al producto promocionado como al público objetivo.
Tip # 4: Investiga a tu audiencia
Las necesidades, deseos e intereses de sus clientes forman el núcleo de los consejos de marketing de afiliados. La razón de esto es simple: su actividad promocional debe adaptarse con precisión y dirigirse específicamente a sus clientes potenciales.
Cuanto mejor conozca a su audiencia, mayor será la posibilidad de convertir a su lector ocasional en un comprador leal. Hay algunas cosas que definitivamente necesita saber sobre sus segmentos objetivo , por lo que, ya sea que esté ejecutando una tienda en línea o participando en un programa de afiliados, haga todo lo posible para obtener la mayor cantidad posible de detalles sobre sus clientes potenciales.
Tip # 5: Responda a las necesidades de su audiencia
Su público objetivo consiste en personas reales y reales que tienen sus propias preocupaciones, problemas y problemas diarios. Si el producto que está promocionando realmente puede ayudar a estas personas a deshacerse de sus preocupaciones, el éxito de su marketing de afiliación está garantizado.
Por eso es tan importante investigar las áreas de interés de sus clientes relacionadas con su programa de afiliados. Con la ayuda de herramientas estadísticas como Google Trends y foros como Quora o Reddit , puede averiguar qué es exactamente lo que molesta a sus clientes potenciales con respecto a esta esfera en particular. Esto, a su vez, le brinda la oportunidad de comprender en qué temas debe enfocarse y qué tipos de contenido inspirarán el interés de la audiencia hacia el producto que está promocionando.
Tip # 6: Cree una comunidad activa en torno a su contenido valioso
Uno de los errores más comunes que cometen los afiliados es dirigir el tráfico a una comunidad “vacía”. En este caso, los afiliados invierten tiempo y dinero en varios tipos de anuncios para llamar la atención sobre su actividad, y piensan que la audiencia alcanzada comenzará a comprar inmediatamente después de visitar la página promocionada.
Sin embargo, no tienen en cuenta el hecho de que nadie compraría un producto de una comunidad que no parece activa, o que no inspira mucha confianza. Si su blog, cuenta de YouTube u otra página dedicada a la promoción de afiliados no parece una fuente creíble de conocimiento e información , no puede esperar que los visitantes arriesguen con gusto su dinero por una compra dudosa.
Por eso es tan importante dedicar un tiempo a llenar su página con contenido interesante, educativo y útil que es muy valioso para su público objetivo. Al ganar la reputación de un experto confiable en este campo en particular, construye una amplia base de lectores interesados que le son leales y están bien motivados para comprar los productos que está recomendando.
Tip # 7: Experimente con varios tipos de contenido
Dependiendo del producto o la empresa que esté promocionando a través de sus esfuerzos, puede intentar llenar su página de afiliado dedicada con múltiples tipos de publicaciones promocionales. Le dará la oportunidad de monitorear el nivel de participación de sus seguidores, ver la intensidad de los comentarios y recopilar datos sobre otros indicadores estadísticos para identificar los tipos de contenido más adecuados para este programa y audiencia en particular.
Por ejemplo, si está ejecutando un blog o una cuenta en una red social que permite escribir textos bastante largos, puede intentar mezclar los siguientes tipos de contenido:
Tutoriales que explican cómo utilizar correctamente el producto que está promocionando y cómo beneficiarse de él;
Comparaciones que explican (en tono neutro) en qué se diferencia este producto exacto de otros similares;
Reseñas y testimonios reales de personas que han probado este producto;
Opiniones de expertos sobre este producto que son dejadas por personas influyentes o profesionales reconocidos de la industria;
Noticias de la industria que son relevantes para su público objetivo.
Tip # 8: Use videos en su campaña de marketing de afiliación
Los videos se convierten en una herramienta promocional cada vez más poderosa. Últimamente, incluso los hemos incluido en nuestra lista de los 5 mejores instrumentos de marketing digital para usar. No hay duda de que este tipo de contenido seguirá siendo demandado y popular durante los próximos años. Entonces, naturalmente, es una buena idea incluir la promoción de videos en su estrategia de marketing de afiliación .
De manera similar a las entradas de texto ya descritas, puede dedicar sus videos de afiliados a:
Reseñas de clientes en la vida real
Comparaciones con otros productos
Tutoriales fáciles de usar
Lo que es especialmente conveniente, incluso puede tomar los textos ya escritos y simplemente convertirlos en videos. De esta manera, creará contenido nuevo y atractivo de forma rápida y sencilla.
Tip # 9: Respete la optimización de motores de búsqueda
Hay una opinión popular expresada en otros consejos de marketing de afiliados. Dice: mientras llena su página o sitio web con contenido apropiado, debe, en primer lugar, considerar las consultas de los usuarios reales y no las frases de SEO torpes.
¡Según nuestra experiencia, el SEO puede hacer magia por su negocio ! Es por eso que le recomendamos que siempre lo tenga en cuenta y utilice todos los numerosos beneficios del SEO para impulsar el crecimiento de su negocio de afiliados. ¡Empiece por encontrar las palabras clave adecuadas para su empresa!
Además, asegúrese de optimizar sus canales para dispositivos móviles.
Gracias al crecimiento de las tecnologías móviles , la cantidad de usuarios de teléfonos inteligentes aumenta cada día. Para muchos de ellos, un teléfono inteligente es el único dispositivo que les permite conectarse. Por eso, la construcción de un destino optimizado para dispositivos móviles se convierte en una tarea de suma importancia.
Por lo tanto, sea lo que sea que esté haciendo para promover su programa de afiliados, asegúrese de que se pueda acceder fácilmente al contenido que está publicando a través de teléfonos móviles. Ya sea que esté ejecutando una cuenta de Instagram afiliado o administrando un sitio web dedicado separado, ¡se aplican las mismas reglas! Preste atención también al correcto funcionamiento de los enlaces de afiliados.
Tip # 10: Preste la debida atención a los enlaces de afiliados
Si bien las estrategias eficientes de marketing de afiliados juegan un papel crucial en esta industria, no debe olvidarse de algo tan simple como los enlaces de afiliados.
En primer lugar, asegúrese de colocarlos dentro de las publicaciones de su blog, descripciones de sus videos, contenido de redes sociales, banners publicitarios, etc. A menos que haya un enlace de afiliado en el que se puede hacer clic en su contenido, no puede esperar muchas ventas. Incluso si tiene un enlace de este tipo en la biografía de su cuenta de redes sociales, por ejemplo, no espere que la audiencia lo revise.
Recuerde, un afiliado puede ganar una comisión solo si un comprador realiza una compra después de seguir el enlace de afiliado. Por lo tanto, asegúrese de que se pueda hacer clic en el enlace y que sea fácil de detectar.
Dígale a su audiencia que sus publicaciones contienen enlaces de afiliados. Funciona como advertencia y como recordatorio. A menudo, los seguidores compran el producto, pero se olvidan de seguir el enlace de afiliado, por lo que no le pagan.
Por ejemplo, puede colocar una referencia que diga: ‘Este artículo contiene enlaces de afiliados. Si compra servicios a través de mis enlaces, ganaré una pequeña comisión (sin costo para usted). ¡Gracias por su apoyo! ‘ O puede utilizar un enlace de divulgación oficial de afiliado: ‘Divulgación: este blog recibe comisiones por el uso de productos de [NOMBRE DE LA EMPRESA]’. Sin embargo, utilizamos estos productos por su alta calidad, y la decisión de comprarlos o no es suya ‘.
En este párrafo, explica que no está tratando de engañar a las personas, que no pierden nada y que es la forma en que pueden apoyar su canal.
Y finalmente, revise todos los enlaces antes de publicar materiales para asegurarse de que funcionen correctamente.
El tráfico de marketing de afiliados es crucial para cualquier persona que participe en un programa de afiliados. Si está en la industria del comercio electrónico, debe estar familiarizado con el marketing de afiliación.
Para aquellos que no conocen el marketing de afiliados, un afiliado es una persona que gana una comisión promocionando los productos o servicios de otra empresa.
Para ganar una comisión, los afiliados requieren que los usuarios de Internet accedan a su sitio web a través de un enlace de afiliado y realicen una compra. La mejor manera de conseguirlos es atrayendo tráfico promocionando su enlace de afiliado en varios canales de Internet.
En este artículo, analizaremos los mejores canales de tráfico gratuitos para el marketing de afiliados.
¿Qué es tráfico gratuito y por qué lo necesita?
No importa qué tan bien diseñado y pensado esté su sitio web o blog si no hay tráfico moviéndose a través de él. Como mencionamos anteriormente, la única forma de que funcione el marketing de afiliados es dirigiendo el tráfico a su sitio web para que los usuarios de Internet puedan comprar a través de su enlace de afiliado.
¡Para tu suerte, hay muchas formas de atraer tráfico completamente gratis!
Ahora, debe estar pensando: “¡Es imposible obtener tráfico GRATIS!” ¡Y esa es exactamente la razón por la que hemos recopilado una lista de fuentes de tráfico gratuitas para el marketing de afiliación que puede usar sin esfuerzo! Sin embargo, tenga en cuenta que para que pueda utilizar estos métodos al máximo, debe tener un sitio web real al que dirigir el tráfico.
Entonces, ¿cómo obtener tráfico gratuito para el marketing de afiliación?
# 1. Optimización de motores de búsqueda
El primer método que vamos a discutir es la optimización de motores de búsqueda (SEO).
En primer lugar, el SEO es crucial para que su sitio web se encuentre en varios motores de búsqueda como Google. Para ser más específicos, SEO es el proceso de optimizar su sitio web para que se vea en los motores de búsqueda en función de ciertas palabras clave y frases. Cuanto mejor logre optimizar su sitio web, más alto será su clasificación en los motores de búsqueda.
La ventaja de este método es que no es necesario ser un profesional en optimización de motores de búsqueda para optimizar su sitio web y generar tráfico. Para que su sitio web sea compatible con SEO, todo lo que necesita hacer es buscar palabras clave específicas que sean relevantes para su nicho o campo en el marketing de afiliación. Una vez que haya encontrado las palabras clave necesarias, deberá optimizar su sitio web en función de las palabras clave encontradas. Preferiblemente, optimice cada sección de su sitio web para obtener los máximos resultados.
Además, para asegurarse de que su sitio web coincida con las preferencias de Google, es importante proporcionar contenido centrado en el nicho en el que se especializa. Google valora mucho más el contenido único sobre un tema específico y lo ve como una fuente de información más creíble. Como resultado, Google clasifica su contenido mucho más alto en las clasificaciones de búsqueda.
# 2 marketing por correo electrónico
Una excelente manera de generar tráfico e interactuar con su base de seguidores es el marketing por correo electrónico. ¿Cómo funciona exactamente?
En realidad, es una forma bastante eficaz de mantener a tu audiencia entretenida y, al mismo tiempo, proporcionar algo que les resulte beneficioso.
En pocas palabras, todo el trabajo principal con sus suscriptores se realizará a través de herramientas de envío automático. El proceso real es algo como esto:
Sus visitantes dejan su dirección de correo electrónico en un formulario configurado en su sitio web
Crea un calendario de listas de correo electrónico para sus suscriptores
Escriba una lista de cartas por correo electrónico que se enviarán a sus suscriptores
Una vez que tenga acceso a los correos electrónicos, puede comenzar a agregarlos a su lista de correo electrónico
Configure su herramienta de envío automático de correo electrónico y promocione su enlace de afiliado a través de boletines informativos, mientras brinda a sus suscriptores un excelente contenido.
# 3 Inicie un blog
Su propio blog puede ser una de las mejores fuentes de tráfico de marketing de afiliados. Si comienza un blog publicando contenido único que se actualiza constantemente, creará otro canal para atraer tráfico de los motores de búsqueda.
La clave de este método es mantener el contenido actualizado y actualizarlo con regularidad. Además, asegúrese de que su blog sea compatible con SEO, ya que generará mucho más tráfico. ¡No olvide mencionar su enlace de afiliado en los artículos de su blog para ganar su comisión!
# 4 Publicaciones de invitados
Otro gran método para atraer tráfico de afiliados gratuito es escribiendo publicaciones de invitados en los sitios web de otros bloggers.
Para asegurarse de lograr los mejores resultados, elija los blogs más relevantes y de alta calidad para colaborar relacionados con su nicho. Los siguientes pasos lo ayudarán a aprovechar al máximo este método:
Crea una lista de blogs potenciales relacionados con tu nicho.
Póngase en contacto con el propietario del blog y verifique si publica publicaciones de invitados y permite colocar y promover enlaces de afiliados en él.
Si la respuesta es sí, bríndeles una lista de temas que pueda revisar (es mejor preparar un par de ideas con anticipación).
Escriba la publicación, pero asegúrese de preparar su biografía con un enlace a su sitio web / blog y su enlace de afiliado en el texto
# 5 Redes sociales
El marketing en redes sociales es uno de los medios de promoción más populares en el mundo actual. Ofrece una variedad de plataformas e instrumentos con fines promocionales. Sin embargo, para desarrollar una estrategia adecuada de marketing en redes sociales, debe estudiar cuidadosamente las especificaciones y la base de usuarios de cada plataforma. Por ejemplo, cada plataforma de redes sociales tiene diferentes datos demográficos.
El grupo demográfico de usuarios más joven que puede encontrar está en TikTok (13-24 años). Instagram y Snapchat tienen un grupo demográfico un poco mayor (18-29 años). Pinterest, por otro lado, tiene una audiencia muy diversa. ¿Y cómo podemos olvidarnos de Facebook que tiene una audiencia de usuarios mucho más madura en comparación con otras plataformas?
Dicho esto, todas estas plataformas de redes sociales le ofrecen una forma de atraer tráfico de marketing de afiliados de forma totalmente gratuita. ¿Cómo haces eso exactamente?
Elija una de estas plataformas y cree un perfil dedicado al producto que está promocionando y cree contenido revelador al respecto. O puede crear su propio perfil y crear contenido sobre su nicho específico y sus entresijos, especificaciones, noticias, etc. ¡No olvide mencionar su enlace de afiliado en todo su contenido!
Además, en estas plataformas de redes sociales, simplemente puede unirse a varios grupos estrechamente relacionados con su nicho y ofrecer asesoramiento experto o conocimiento profundo, y al mismo tiempo compartir su enlace de afiliado. Sin embargo, asegúrese de ofrecer información valiosa para evitar prohibiciones dentro de estos grupos.
# 6 Sitios web de debate
También puede encontrar audiencias en diferentes sitios web de discusión como Quora o Reddit .
Quora es el sitio web mejor clasificado para debates en Google. Es un sitio web de preguntas y respuestas donde los usuarios de Internet hacen, responden, siguen y editan preguntas, ya sea de manera objetiva o en forma de opiniones.
Por otro lado, está Reddit, uno de los sitios web más populares de EE. UU. No es solo una discusión, sino también un sitio web estadounidense de agregación de noticias sociales y clasificación de contenido web.
Estos son quizás los sitios web de preguntas y respuestas más populares que puede encontrar y que pueden convertirse en un gran lugar para promociones. Sin embargo, la política de estos sitios web restringe directamente la publicación de enlaces de afiliados. Sin embargo, puede hablar libremente sobre su blog, páginas de redes sociales, grupos, etc., donde puede colocar de forma segura su enlace de afiliado. Por lo tanto, muestre sus conocimientos sobre un tema específico y mencione sin problemas su blog o cualquier otra plataforma que administre, ¡donde las personas pueden encontrar información aún más útil!
Además de eso, recuerde que el truco general en estos sitios web de preguntas y respuestas es encontrar temas relevantes y proporcionarles una respuesta elaborada. Y tenga en cuenta que a nadie le gustan los spammers, el contenido no relacionado o los anuncios. Así que asegúrese de que su comentario tenga un valor real para el tema.
# 7 YouTube
Otra forma de ganar tráfico de marketing de afiliados es YouTube . Esta plataforma para crear videos proporciona una variedad de contenido que puede aprovechar para su beneficio. Parte del contenido que puede crear muestra productos y servicios como guías, reseñas, comparaciones y videos de desempaquetado.
Además, los videos de YouTube también están indexados por Google, lo que significa que obtendrá tráfico de ambos motores de búsqueda.
Con este método, es importante proporcionar contenido de alta calidad y tratar de mejorar constantemente la calidad general de sus videos. Además de eso, asegúrese de agregar palabras clave a sus videos, títulos, descripciones, etiquetas, etc. Y, por supuesto, cuando cargue sus videos en YouTube, ¡no olvide agregar su enlace de afiliado en la descripción!
# 8 foros y grupos de nicho
Y el método final para obtener tráfico es escribir en otros foros o grupos especializados.
Con este método para atraer tráfico, deberá encontrar varios foros especializados en otros sitios web donde pueda compartir sus publicaciones. Es importante proporcionar un contexto por el que decidió escribir y compartir una publicación en particular. Si no lo hace, los visitantes de estos sitios web simplemente lo verán como una especie de spammer y no verán su contenido. Por lo tanto, busque un grupo o foro que esté estrechamente relacionado con su nicho o el tema del artículo y comparta su conocimiento.
No olvide que cada grupo y foro tiene sus propias reglas y pautas, así que asegúrese de seguirlas.
Reflexiones finales sobre canales de tráfico gratuitos para marketing de afiliados
En general, todas estas fuentes de tráfico proporcionan una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web de forma totalmente gratuita. Su tarea es investigar y estudiar cada método y plataforma y utilizarlos para obtener los mejores resultados. Todos ellos tienen sus propias reglas y pautas que debes cumplir. ¡Al implementar cada método, puede esperar ver más tráfico de marketing de afiliados gratuito a lo largo del tiempo!
Por supuesto, para obtener tráfico gratuito para promocionar su enlace de afiliado, debe proporcionar contenido único y experimentado. Además, para crear este tipo de contenido, obviamente necesitas dedicar tiempo y esfuerzo, así como tener la motivación y un interés real en el producto al que estás afiliado.
En la era del comercio electrónico, casi no hay nadie que no haya escuchado esta palabra. Si alguna vez te has preguntado “¿Qué es el dropshipping? ¿De qué se trata?”, este artículo puede explicártelo.
Qué es el Dropshipping : definición y principios básicos
Dropshipping es una forma de venta minorista en la que el revendedor (porque en este escenario eres el revendedor) recibe pedidos de los clientes y los transfiere al fabricante u otro revendedor (tu proveedor).
En este modelo, el revendedor, o el dropshipper, no posee las mercancías, solo comercializa los productos. Pero, al comercializarlos, el dropshipper establece los precios más altos que los establecidos por el proveedor, y esta diferencia es tu beneficio.
Al lanzar una tienda minorista, tienes 2 opciones – comprar un envío de artículos o no. Puedes comprar productos al por mayor, desempaquetarlos y enviarlos a tus clientes cuando recibes pedidos. O puedes encontrar un distribuidor mayorista (proveedor) que almacenará todos los artículos y los enviará directamente a cada uno de tus clientes.
Drop shipment, triangulación de envíos, dropship – todos significan lo mismo. Un proveedor envía el artículo a tu cliente por ti, por lo que nunca tendrás que manipular los productos. Este modelo permite al revendedor enfocarse en dirigir y promocionar su negocio y ahorrar el tiempo y los costos de manipular los productos físicos que está vendiendo.
En dropshipping, aunque no es necesario almacenar los productos, necesitarás algo de dinero al principio. La razón es que cuando recibes un pedido del cliente, el dinero que paga no se transferirá de inmediato a tu cuenta, sino se congela por razones de seguridad. Al mismo tiempo, deberás pagar el pedido al proveedor, para lo cual se requerirá tu dinero.
¿Cómo funciona dropshipping?
En este video se explica qué es dropshipping y cómo funciona:
¿Vale la pena probar el dropshipping?
El negocio de dropshipping tiene numerosas ventajas:
es fácil y barato de configurar y manejar;
no supone casi ningún riesgo;
puedes dirigir tu negocio de comercio electrónico desde cualquier lugar, por lo que es altamente móvil;
tu posible beneficio y la escala de tu negocio son prácticamente ilimitados;
puedes combinar dropshipping con otras actividades laborales.
Pero deberías estar preparado para algunos escollos potenciales:
necesitas encontrar proveedores confiables;
el nivel de competencia es muy alto, por lo que debes tener una estrategia de promoción deliberada;
los aspectos de envío y la gestión de productos pueden complicar tu servicio al cliente.
Si has ponderado los pros y los contras, pero aún tienes dudas de si el dropshipping es rentable, conoce a nuestros héroes del comercio electrónico. Aquí personas comunes de diferentes países comparten sus historias de éxito en el dropshipping.
Pero, ¿cómo puede una tienda de dropshipping hacer competencia a los gigantes del mercado? Sabemos la respuesta y estamos listos para compartirla con ustedes. Nuestra investigación demuestra por qué y cómo se puede vencer a los titanes minoristas.
Si no tiene idea de cómo encontrar proveedores de dropshipping (¡y que sean de confianza!), este artículo te será útil y ayudará a reducir los riesgos de tu negocio.
¿Qué es el dropshipping con AliExpress?
El dropshipping con AliExpress funciona de la misma manera que el modelo de este negocio tradicional. Copias los datos del producto de AliExpress a tu propia tienda y estableces tus propios precios; cuando recibes un pedido (y el pago) para el producto, lo compras en AliExpress y se le envía directamente a tu cliente.
El dropshipping de AliExpress tiene numerosas ventajas significativas.
En primer lugar, puedes utilizar las imágenes de productos, descripciones completas y valoraciones de AliExpress. Esto ahorra mucho tiempo, especialmente si tienes el software especial para importar todo lo que necesitas a tu sitio web.
En segundo lugar, es fácil encontrar mayoristas confiables. Ya que ves las evaluaciones y comentarios de los clientes, no pierdes tu tiempo en proveedores de mala reputación.
El surtido difícil de imaginar. Los precios muy favorables. Se ofrece el servicio al cliente. Envíos a todos los países del mundo. ¿Qué más se puede desear?
El marketing de afiliados es la manera de comenzar a generar un ingreso para muchos empresarios que buscan construir un negocio en línea, o también para especialistas en marketing que quieren monetizar el tráfico web.
El marketing de afiliados es uno de los métodos más populares para generar un ingreso pasivo en línea, y hay muchas estrategias probadas y puestas bajo análisis para que empieces del mejor modo.
Si estás buscando una guía completa para el marketing de afiliados, sigue leyendo y averiguarás cómo puedes promover productos como un afiliado para crear una fuente adicional de ingresos.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una táctica publicitaria. Lo que sucede durante el proceso es que el vendedor, generalmente en línea, recompensa a un sitio de Internet con una comisión por cada cliente referido que llegue gracias a las promoción que realiza y concrete su compra. Este sitio es conocido como el afiliado.
Generalmente hay cuatro partes involucradas en el marketing de afiliados:
Los afiliados: promotores del producto
Los creadores del producto: quienes hacen el producto
Las redes: encargadas de tratar con los afiliados
Los consumidores: usuarios finales del producto
No siempre necesitas una red para convertirte en un afiliado. Pero los otros tres componentes participantes (afiliados, creadores del producto y consumidores) forman el núcleo de un programa de afiliados.
¿Quiénes son los afiliados en el marketing de afiliados?
Un afiliado, también conocido como publicista o promotor, puede ser un individuo o una compañía. Generalmente son bloggers o creadores de contenido activos en la industria del producto que están promoviendo.
Los afiliados ayudan a promocionar el producto o servicio mediante la creación de contenido, ya sea entradas de blog, videos u otro tipo de contenido mediático. También pueden promover el contenido y hacer una transacción al poner anuncios, capturar tráfico en búsquedas desde SEO o construir una base de datos con correos electrónicos.
Cuando uno de sus visitantes genera una transacción, que puede ser una compra o el envío de un formulario con sus datos, el afiliado obtiene una comisión. El monto de la comisión que reciba dependerá de los términos del programa que tenga el afiliado.
¿Quiénes son los creadores del producto (o vendedores)?
Un vendedor, conocido también como creador del producto o anunciante del producto, es por lo general el creador del producto o servicio. Ofrece compartir ingresos y comisiones a gente u otras compañías (o afiliados) que tengan una base importante de seguidores de su marca.
El vendedor puede ser una compañía que ofrece una comisión a cada afiliado que es capaz de conseguir que sus visitantes hagan una compra, o puede ser un individuo, como el experto en marketing online Pat Flynn que ofrece un programa de afiliados con su pódcast.
Los vendedores o creadores de producto pueden ser desde un emprendedor que va empezando y no tiene empleados hasta una gran compañía. Son vendedores siempre y cuando estén dispuestos a pagar a sus afiliados para que les ayuden a generar una transacción.
Y otras veces, el vendedor ni siquiera tiene que ser el creador del producto. Esto sucede en el caso del Programa de Asociados de Amazon.
¿Quiénes son las redes de afiliados?
Una red de afiliados es un intermediario entre los vendedores y sus afiliados. En algunos casos la red no es necesaria, pero algunas compañías eligen trabajar con una red para brindar más confianza al trato.
La red maneja la relación y provee cheques y saldos de terceros. Los cheques de terceros son importantes porque garantizan que baje la posibilidad de un fraude.
Hay vendedores que eligen trabajar con una red de afiliados porque les faltan los recursos o tiempo para rastrear, reportar y administrar los pagos a sus afiliados. Además pueden elegir trabajar con muchos afiliados o publicistas dentro de la red de afiliados.
¿Quiénes son los consumidores?
Los consumidores o clientes son quienes hacen la transacción. Son los que compran el producto o envían un formulario con sus datos y con ello le garantizan al afiliado ganar una comisión.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Generalmente, como afiliado cobrarás cuando algún visitante de tu sitio concrete una transacción. La transacción puede ser desde un clic, un formulario de datos, hasta una venta. En la mayoría de los casos, el marketing de afiliados se basa en el rendimiento, lo cual significa que te pagan como un afiliado solo si uno de tus visitantes interactúa.
Aquí hay algunos modelos que se utilizan por lo regular en el marketing de afiliados:
Pago-Por-Clic (PPC): el afiliado recibe pago por todos los clics que fueron generados por la publicación, independientemente de si se concretó una venta o un acercamiento con la marca referida. Este modelo es muy raro de hallar, ya que todo el riesgo queda en el creador del producto.
Pago-Por-Acercamiento (PPL, por sus siglas en inglés): el afiliado recibe un pago cada vez que uno de sus visitantes se convierte en cliente potencial. Ya sea que envíe un formulario, descargue una versión de prueba de un producto o realice una precompra. Este modelo implica un riesgo compartido tanto para el vendedor como para el afiliado.
Pago-Por-Venta (PPS, por sus siglas en inglés): el afiliado recibe pago por cada venta que generan sus publicaciones. Este es el modelo más común, ya que todo el riesgo recae en el afiliado.
Para convertirte en un afiliado primero necesitas registrarte en un programa como Amazon Associates o HubSpot’s Affiliate Program. Después de registrarte recibirás un enlace de afiliado que contiene una ID exclusiva. Puedes usar este enlace en las publicaciones que hagas con fines promocionales.
El momento en el que un visitante visita un sitio con tu enlace único de afiliado una cookie se activa en su explorador para rastrear su actividad.
Luego de esta acción, cada transacción que sea considerada una acción, el vendedor es capaz de registrarla y atribuirla como tuya, que ya eres parte de su programa de afiliados. Con esto pueden proceder a realizarte el pago correspondiente. Una acción se considera como tal si es una venta o el envío de un formulario, por dar un ejemplo de lo que las marcas consideran como acciones de acuerdo con sus términos de un programa de afiliados.
Hay diferentes estructuras de pago y esto dependerá de los términos que tenga cada programa de afiliados.
Los pagos de comisiones hechos por la compañía son entregados normalmente una vez al mes pero, como te mencionamos, esto depende de los términos de cada programa.
Podría manejarse un esquema de pago semanal o un pago cada mes por todos los acercamientos o ventas que hayas logrado.
Debes prestar atención a la estructura de pago cuando elijas un programa de afiliados para registrarte. Esta decisión siempre dependerá de cuáles son los objetivos que te han hecho considerar un programa de afiliados en primer lugar.
¿Necesitas pagar para unirte a un programa de afiliados?
Generalmente no hay costos que asumir cuando te unes a un programa de afiliados, pero los costos reales dependerán de cómo quieras promover los productos.
Cuando se trata del marketing de afiliados, la mayoría de la gente piensa que solo se trata de un proceso en el cual se gana una comisión a través de la promoción de una compañía o productos ajenos.
Aunque el marketing de afiliados puede parecer muy sencillo (solo encontrar productos que amas, promoverlos y ganar una fracción del beneficio que implica cada venta que facilitas), en realidad hay algunos detalles más complicados que debes tomar en cuenta.
Por ejemplo, tal vez te gustaría entender la estructura de comisión que maneja la compañía o creador del producto: ¿estás buscando comisión por venta o comisión por acción generada?, ¿quieres una comisión recurrente o una que puedas recibir de manera intermitente?
Dependiendo de tus objetivos, sabrás cuál producto te conviene más elegir, cuál será tu plan para promoverlo y también cuánto tiempo y recursos quieres invertir.
Por ejemplo, si escoges promover tu contenido a través de anuncios pagados, deberás tomarlos en consideración en tu plan de gastos. Tendrás que comparar el monto que has gastado para promover cada contenido publicitario o para generar una venta contra la cantidad que estás recibiendo de comisión por cada venta referida.
Y si tienes un blog y un sitio web, tendrás que pagar por hosting. En este caso el hosting debería mantener una tarifa fija y tendrías que ser capaz de distribuir una fracción de ella en las ganancias que te generan tus ventas referidas.
¿Cuánto puedes ganar en un programa de afiliados?
Tal vez te estés preguntando: ¿Cuáles son las ganancias que un afiliado estable obtiene? Un afiliado estable es quien se dedica a promover el producto a tiempo completo.
En el Foro STM se llevó a cabo una encuesta, en la que les preguntaban a los afiliados cuánto ganaban en un año:
Casi 20 % de los afiliados estables informaron ganar más de $1 millón de dólares por año. Aunque parece increíble, reportar los ingresos solo es una parte de la historia. Hacer dinero gracias a un programa de afiliados se trata más sobre las ganancias que estás obteniendo de los ingresos. Un afiliado que gana $ 5 000 por día podría tener un peor panorama que otro que gana $ 500 por día, el cual no tiene ningún gasto por obtener ese ingreso. Esto se debe tal vez a que el primero esté gastando más de sus ingresos para lograr la entrada de esa cantidad de dinero.
A fin de cuentas, antes de convertirte en un afiliado tienes que alinear tus expectativas con tu potencial de adquisición. En qué tipo de industria o nicho operas y qué tipo de trabajo haces depende de cuánto quieras hacer. Si te concentras en anuncios como Adwords o Facebook para promover tus productos afiliados, el dinero que inviertas en esos anuncios es igual de importante, si no es que más, que lo obtenido por esas ventas referidas.
¿Cómo elegir un programa de afiliados?
Generalmente hay dos malentendidos comunes cuando se trata del marketing de afiliados.
1. «El marketing de afiliados está obsoleto»
Parece que cada año en el mundo del marketing digital la gente menciona que son obsoletas las variantes de cualquier estrategia (SEO, anuncios, publicidad móvil). La prueba del tiempo es una muy buena manera de notar la efectividad de las estrategias: si algo ha permanecido por un lapso largo, hay mayores oportunidades de que siga generando buenos resultados en una temporada próxima.
Es verdad que todo evoluciona y que hay tácticas que no funcionan exactamente como lo hacían antes. El marketing de afiliados no es la excepción a esa regla.
El marketing de afiliados evolucionó de un esquema de «vuélvete millonario rápido» hacia algo que requiere que el afiliado construya una relación de confianza real con su audiencia, a fin de obtener las recompensas de ese trabajo de promoción.
Elegir el producto adecuado para promover, trabajar con la compañía adecuada, cultivar relaciones y actualizar contenido son núcleos esenciales para alcanzar la excelencia en el marketing de afiliados.
De acuerdo con Pat Flynn, uno de los pioneros de ingreso pasivo a través de darle valor a su audiencia, hay dos reglas importantes cuando se habla del marketing de afiliados:
Solo debes recomendar productos como afiliado si estás muy familiarizado con ellos. Si no confías en el producto o no crees que ayudará a la gente, no lo promociones.
Nunca le digas a alguien de forma directa que compre un producto. Siempre recomienda productos basado en tu experiencia y en el contexto de lo que has hecho con ellos.
Cuando se trata de elegir el producto adecuado, David Gonzalez, fundador de una agencia de administración de afiliados, sugiere que pienses en estos tres elementos al escogerlo:
Tu audiencia: ¿el producto es compatible con ellos?, ¿hará que estén agradecidos contigo por haberlo promocionado?
Calidad del producto y costo: ¿le aconsejarías a tu mejor amigo que lo comprara?
Rentabilidad: ¿el producto ofrece precios competitivos y buenos beneficios?
A fin de cuentas, convertirse en un afiliado de marketing exitoso requiere que domines los fundamentos del marketing básico. Es difícil fingir autenticidad, más cuando se trata de construir tu propia marca personal.
Una marca que promueve productos incesantemente sin ninguna recompensa de valor real para su audiencia encontrará que el marketing de afiliados será una fuente de ingresos a corto plazo. Escoger los productos adecuados para promover, eligiendo por verdadera convicción, es la base para cualquier actividad promocional que realices.
Aunque hay muchas tácticas para hacer que tu promoción escale en números, la regla de oro para un afiliado es siempre la misma: solo promueve productos que amas y trata a tu audiencia como personas que buscan algo de valor.
Construye tu propia marca personal, escoge productos que amas, crea contenido auténtico y estarás en el camino para construir una fuente efectiva de ingresos pasivos.
