El marketing de afiliación es una estrategia comercial basada en la web que implica que un especialista en marketing promueva el negocio de otra persona a través de su canal para su propia audiencia.
En este caso, el llamado comercializador afiliado que no es propietario del negocio anuncia sus productos o servicios y gana una comisión por cada venta. Por lo tanto, a estas personas se les paga mientras el negocio llega a la audiencia de compradores potenciales del especialista en marketing.
Al colocar enlaces de afiliados en sus sitios o canales, muchos propietarios de blogs y personas influyentes en las redes sociales utilizan esta práctica para ganar dinero en línea. Si usted también desea ingresar a esta industria y aprender cómo tener éxito en el marketing de afiliación, aquí hay 10 consejos para ayudarlo.
Tip # 1: Conozca los términos del programa de afiliados
Esta es la base de cualquier marketing de afiliados.
Seamos realistas: la parte de ‘Términos y condiciones’ se ignora todo el tiempo.
Si se ha convertido en parte de una comunidad de afiliados, tómese su tiempo para leer atentamente las regulaciones del programa. No le permitirá simplemente entender cómo y cuándo puede obtener sus comisiones de afiliado; también lo guiará a través de los métodos permitidos y prohibidos para promover el programa.
Normalmente, los moderadores del programa prohíben a los participantes utilizar métodos de promoción poco éticos. Por regla general, estas son las estrategias prohibidas:
Explotar la propiedad intelectual de otros,
Conflicto con las leyes locales,
Confundir a los usuarios de Internet,
En general, no parece un juego limpio.
Pero, por supuesto, cada comerciante tiene un conjunto específico de reglas con respecto al comportamiento aceptable e inaceptable. Por eso es de vital importancia conocer estos requisitos de la A a la Z.
Tip # 2: Investigue el producto afiliado
Ninguno de los consejos de marketing de afiliados funcionará si no sabe lo que está promocionando.
Básicamente, después de registrarse como afiliado, usted es responsable de hacer correr la voz sobre el producto o servicio del comerciante. Esa es la idea central del marketing de afiliados, ¿verdad? 🙂
Pero, ¿Qué le puede decir a un público amplio sobre esta empresa u oferta en concreto si no conoce sus características y peculiaridades? ¿Cómo puede ganar una audiencia leal de seguidores confiables y establecer relaciones con ellos si esta esfera empresarial en particular sigue siendo desconocida para usted? ¿Por qué alguien compraría algo a través de sus enlaces patrocinados si no parece lo suficientemente creíble y conocedor?
Examine el comerciante y el producto promocionado cuidadosamente y trate de aprender tantos detalles sobre ellos como sea posible. Puede resultarle beneficioso concentrarse en una parte estrecha y bien definida de este negocio.
Por supuesto, no puede convertirse en un experto en todo a la vez. Aún así, es posible obtener un amplio conocimiento sobre un elemento específico de la actividad del comerciante. Le dará una ventaja competitiva sobre otros actores del mercado. Además, podrá proporcionar a sus clientes potenciales un contenido verdaderamente valioso.
Tip # 3: Invente un plan de marketing de afiliación de acción clara
Cree una hoja de ruta de sus acciones de afiliados. En este punto, ya conoces las peculiaridades del negocio o empresa que estás promocionando, y sabes qué pasos puedes y no puedes dar para ello.
De esta manera, puede pensar detenidamente en sus fortalezas, recursos y oportunidades , y descubrir cuáles de ellos son la mejor opción para cada caso en particular. Si participa en varios programas de afiliados, obviamente debería modificar su estrategia de marketing para adaptarla tanto al producto promocionado como al público objetivo.
Tip # 4: Investiga a tu audiencia
Las necesidades, deseos e intereses de sus clientes forman el núcleo de los consejos de marketing de afiliados. La razón de esto es simple: su actividad promocional debe adaptarse con precisión y dirigirse específicamente a sus clientes potenciales.
Cuanto mejor conozca a su audiencia, mayor será la posibilidad de convertir a su lector ocasional en un comprador leal. Hay algunas cosas que definitivamente necesita saber sobre sus segmentos objetivo , por lo que, ya sea que esté ejecutando una tienda en línea o participando en un programa de afiliados, haga todo lo posible para obtener la mayor cantidad posible de detalles sobre sus clientes potenciales.
Tip # 5: Responda a las necesidades de su audiencia
Su público objetivo consiste en personas reales y reales que tienen sus propias preocupaciones, problemas y problemas diarios. Si el producto que está promocionando realmente puede ayudar a estas personas a deshacerse de sus preocupaciones, el éxito de su marketing de afiliación está garantizado.
Por eso es tan importante investigar las áreas de interés de sus clientes relacionadas con su programa de afiliados. Con la ayuda de herramientas estadísticas como Google Trends y foros como Quora o Reddit , puede averiguar qué es exactamente lo que molesta a sus clientes potenciales con respecto a esta esfera en particular. Esto, a su vez, le brinda la oportunidad de comprender en qué temas debe enfocarse y qué tipos de contenido inspirarán el interés de la audiencia hacia el producto que está promocionando.
Tip # 6: Cree una comunidad activa en torno a su contenido valioso
Uno de los errores más comunes que cometen los afiliados es dirigir el tráfico a una comunidad «vacía». En este caso, los afiliados invierten tiempo y dinero en varios tipos de anuncios para llamar la atención sobre su actividad, y piensan que la audiencia alcanzada comenzará a comprar inmediatamente después de visitar la página promocionada.
Sin embargo, no tienen en cuenta el hecho de que nadie compraría un producto de una comunidad que no parece activa, o que no inspira mucha confianza. Si su blog, cuenta de YouTube u otra página dedicada a la promoción de afiliados no parece una fuente creíble de conocimiento e información , no puede esperar que los visitantes arriesguen con gusto su dinero por una compra dudosa.
Por eso es tan importante dedicar un tiempo a llenar su página con contenido interesante, educativo y útil que es muy valioso para su público objetivo. Al ganar la reputación de un experto confiable en este campo en particular, construye una amplia base de lectores interesados que le son leales y están bien motivados para comprar los productos que está recomendando.
Tip # 7: Experimente con varios tipos de contenido
Dependiendo del producto o la empresa que esté promocionando a través de sus esfuerzos, puede intentar llenar su página de afiliado dedicada con múltiples tipos de publicaciones promocionales. Le dará la oportunidad de monitorear el nivel de participación de sus seguidores, ver la intensidad de los comentarios y recopilar datos sobre otros indicadores estadísticos para identificar los tipos de contenido más adecuados para este programa y audiencia en particular.
Por ejemplo, si está ejecutando un blog o una cuenta en una red social que permite escribir textos bastante largos, puede intentar mezclar los siguientes tipos de contenido:
Tutoriales que explican cómo utilizar correctamente el producto que está promocionando y cómo beneficiarse de él;
Comparaciones que explican (en tono neutro) en qué se diferencia este producto exacto de otros similares;
Reseñas y testimonios reales de personas que han probado este producto;
Opiniones de expertos sobre este producto que son dejadas por personas influyentes o profesionales reconocidos de la industria;
Noticias de la industria que son relevantes para su público objetivo.
Tip # 8: Use videos en su campaña de marketing de afiliación
Los videos se convierten en una herramienta promocional cada vez más poderosa. Últimamente, incluso los hemos incluido en nuestra lista de los 5 mejores instrumentos de marketing digital para usar. No hay duda de que este tipo de contenido seguirá siendo demandado y popular durante los próximos años. Entonces, naturalmente, es una buena idea incluir la promoción de videos en su estrategia de marketing de afiliación .
De manera similar a las entradas de texto ya descritas, puede dedicar sus videos de afiliados a:
Reseñas de clientes en la vida real
Comparaciones con otros productos
Tutoriales fáciles de usar
Lo que es especialmente conveniente, incluso puede tomar los textos ya escritos y simplemente convertirlos en videos. De esta manera, creará contenido nuevo y atractivo de forma rápida y sencilla.
Tip # 9: Respete la optimización de motores de búsqueda
Hay una opinión popular expresada en otros consejos de marketing de afiliados. Dice: mientras llena su página o sitio web con contenido apropiado, debe, en primer lugar, considerar las consultas de los usuarios reales y no las frases de SEO torpes.
¡Según nuestra experiencia, el SEO puede hacer magia por su negocio ! Es por eso que le recomendamos que siempre lo tenga en cuenta y utilice todos los numerosos beneficios del SEO para impulsar el crecimiento de su negocio de afiliados. ¡Empiece por encontrar las palabras clave adecuadas para su empresa!
Además, asegúrese de optimizar sus canales para dispositivos móviles.
Gracias al crecimiento de las tecnologías móviles , la cantidad de usuarios de teléfonos inteligentes aumenta cada día. Para muchos de ellos, un teléfono inteligente es el único dispositivo que les permite conectarse. Por eso, la construcción de un destino optimizado para dispositivos móviles se convierte en una tarea de suma importancia.
Por lo tanto, sea lo que sea que esté haciendo para promover su programa de afiliados, asegúrese de que se pueda acceder fácilmente al contenido que está publicando a través de teléfonos móviles. Ya sea que esté ejecutando una cuenta de Instagram afiliado o administrando un sitio web dedicado separado, ¡se aplican las mismas reglas! Preste atención también al correcto funcionamiento de los enlaces de afiliados.
Tip # 10: Preste la debida atención a los enlaces de afiliados
Si bien las estrategias eficientes de marketing de afiliados juegan un papel crucial en esta industria, no debe olvidarse de algo tan simple como los enlaces de afiliados.
En primer lugar, asegúrese de colocarlos dentro de las publicaciones de su blog, descripciones de sus videos, contenido de redes sociales, banners publicitarios, etc. A menos que haya un enlace de afiliado en el que se puede hacer clic en su contenido, no puede esperar muchas ventas. Incluso si tiene un enlace de este tipo en la biografía de su cuenta de redes sociales, por ejemplo, no espere que la audiencia lo revise.
Recuerde, un afiliado puede ganar una comisión solo si un comprador realiza una compra después de seguir el enlace de afiliado. Por lo tanto, asegúrese de que se pueda hacer clic en el enlace y que sea fácil de detectar.
Dígale a su audiencia que sus publicaciones contienen enlaces de afiliados. Funciona como advertencia y como recordatorio. A menudo, los seguidores compran el producto, pero se olvidan de seguir el enlace de afiliado, por lo que no le pagan.
Por ejemplo, puede colocar una referencia que diga: ‘Este artículo contiene enlaces de afiliados. Si compra servicios a través de mis enlaces, ganaré una pequeña comisión (sin costo para usted). ¡Gracias por su apoyo! ‘ O puede utilizar un enlace de divulgación oficial de afiliado: ‘Divulgación: este blog recibe comisiones por el uso de productos de [NOMBRE DE LA EMPRESA]’. Sin embargo, utilizamos estos productos por su alta calidad, y la decisión de comprarlos o no es suya ‘.
En este párrafo, explica que no está tratando de engañar a las personas, que no pierden nada y que es la forma en que pueden apoyar su canal.
Y finalmente, revise todos los enlaces antes de publicar materiales para asegurarse de que funcionen correctamente.
El tráfico de marketing de afiliados es crucial para cualquier persona que participe en un programa de afiliados. Si está en la industria del comercio electrónico, debe estar familiarizado con el marketing de afiliación.
Para aquellos que no conocen el marketing de afiliados, un afiliado es una persona que gana una comisión promocionando los productos o servicios de otra empresa.
Para ganar una comisión, los afiliados requieren que los usuarios de Internet accedan a su sitio web a través de un enlace de afiliado y realicen una compra. La mejor manera de conseguirlos es atrayendo tráfico promocionando su enlace de afiliado en varios canales de Internet.
En este artículo, analizaremos los mejores canales de tráfico gratuitos para el marketing de afiliados.
¿Qué es tráfico gratuito y por qué lo necesita?
No importa qué tan bien diseñado y pensado esté su sitio web o blog si no hay tráfico moviéndose a través de él. Como mencionamos anteriormente, la única forma de que funcione el marketing de afiliados es dirigiendo el tráfico a su sitio web para que los usuarios de Internet puedan comprar a través de su enlace de afiliado.
¡Para tu suerte, hay muchas formas de atraer tráfico completamente gratis!
Ahora, debe estar pensando: «¡Es imposible obtener tráfico GRATIS!» ¡Y esa es exactamente la razón por la que hemos recopilado una lista de fuentes de tráfico gratuitas para el marketing de afiliación que puede usar sin esfuerzo! Sin embargo, tenga en cuenta que para que pueda utilizar estos métodos al máximo, debe tener un sitio web real al que dirigir el tráfico.
Entonces, ¿cómo obtener tráfico gratuito para el marketing de afiliación?
# 1. Optimización de motores de búsqueda
El primer método que vamos a discutir es la optimización de motores de búsqueda (SEO).
En primer lugar, el SEO es crucial para que su sitio web se encuentre en varios motores de búsqueda como Google. Para ser más específicos, SEO es el proceso de optimizar su sitio web para que se vea en los motores de búsqueda en función de ciertas palabras clave y frases. Cuanto mejor logre optimizar su sitio web, más alto será su clasificación en los motores de búsqueda.
La ventaja de este método es que no es necesario ser un profesional en optimización de motores de búsqueda para optimizar su sitio web y generar tráfico. Para que su sitio web sea compatible con SEO, todo lo que necesita hacer es buscar palabras clave específicas que sean relevantes para su nicho o campo en el marketing de afiliación. Una vez que haya encontrado las palabras clave necesarias, deberá optimizar su sitio web en función de las palabras clave encontradas. Preferiblemente, optimice cada sección de su sitio web para obtener los máximos resultados.
Además, para asegurarse de que su sitio web coincida con las preferencias de Google, es importante proporcionar contenido centrado en el nicho en el que se especializa. Google valora mucho más el contenido único sobre un tema específico y lo ve como una fuente de información más creíble. Como resultado, Google clasifica su contenido mucho más alto en las clasificaciones de búsqueda.
# 2 marketing por correo electrónico
Una excelente manera de generar tráfico e interactuar con su base de seguidores es el marketing por correo electrónico. ¿Cómo funciona exactamente?
En realidad, es una forma bastante eficaz de mantener a tu audiencia entretenida y, al mismo tiempo, proporcionar algo que les resulte beneficioso.
En pocas palabras, todo el trabajo principal con sus suscriptores se realizará a través de herramientas de envío automático. El proceso real es algo como esto:
Sus visitantes dejan su dirección de correo electrónico en un formulario configurado en su sitio web
Crea un calendario de listas de correo electrónico para sus suscriptores
Escriba una lista de cartas por correo electrónico que se enviarán a sus suscriptores
Una vez que tenga acceso a los correos electrónicos, puede comenzar a agregarlos a su lista de correo electrónico
Configure su herramienta de envío automático de correo electrónico y promocione su enlace de afiliado a través de boletines informativos, mientras brinda a sus suscriptores un excelente contenido.
# 3 Inicie un blog
Su propio blog puede ser una de las mejores fuentes de tráfico de marketing de afiliados. Si comienza un blog publicando contenido único que se actualiza constantemente, creará otro canal para atraer tráfico de los motores de búsqueda.
La clave de este método es mantener el contenido actualizado y actualizarlo con regularidad. Además, asegúrese de que su blog sea compatible con SEO, ya que generará mucho más tráfico. ¡No olvide mencionar su enlace de afiliado en los artículos de su blog para ganar su comisión!
# 4 Publicaciones de invitados
Otro gran método para atraer tráfico de afiliados gratuito es escribiendo publicaciones de invitados en los sitios web de otros bloggers.
Para asegurarse de lograr los mejores resultados, elija los blogs más relevantes y de alta calidad para colaborar relacionados con su nicho. Los siguientes pasos lo ayudarán a aprovechar al máximo este método:
Crea una lista de blogs potenciales relacionados con tu nicho.
Póngase en contacto con el propietario del blog y verifique si publica publicaciones de invitados y permite colocar y promover enlaces de afiliados en él.
Si la respuesta es sí, bríndeles una lista de temas que pueda revisar (es mejor preparar un par de ideas con anticipación).
Escriba la publicación, pero asegúrese de preparar su biografía con un enlace a su sitio web / blog y su enlace de afiliado en el texto
# 5 Redes sociales
El marketing en redes sociales es uno de los medios de promoción más populares en el mundo actual. Ofrece una variedad de plataformas e instrumentos con fines promocionales. Sin embargo, para desarrollar una estrategia adecuada de marketing en redes sociales, debe estudiar cuidadosamente las especificaciones y la base de usuarios de cada plataforma. Por ejemplo, cada plataforma de redes sociales tiene diferentes datos demográficos.
El grupo demográfico de usuarios más joven que puede encontrar está en TikTok (13-24 años). Instagram y Snapchat tienen un grupo demográfico un poco mayor (18-29 años). Pinterest, por otro lado, tiene una audiencia muy diversa. ¿Y cómo podemos olvidarnos de Facebook que tiene una audiencia de usuarios mucho más madura en comparación con otras plataformas?
Dicho esto, todas estas plataformas de redes sociales le ofrecen una forma de atraer tráfico de marketing de afiliados de forma totalmente gratuita. ¿Cómo haces eso exactamente?
Elija una de estas plataformas y cree un perfil dedicado al producto que está promocionando y cree contenido revelador al respecto. O puede crear su propio perfil y crear contenido sobre su nicho específico y sus entresijos, especificaciones, noticias, etc. ¡No olvide mencionar su enlace de afiliado en todo su contenido!
Además, en estas plataformas de redes sociales, simplemente puede unirse a varios grupos estrechamente relacionados con su nicho y ofrecer asesoramiento experto o conocimiento profundo, y al mismo tiempo compartir su enlace de afiliado. Sin embargo, asegúrese de ofrecer información valiosa para evitar prohibiciones dentro de estos grupos.
# 6 Sitios web de debate
También puede encontrar audiencias en diferentes sitios web de discusión como Quora o Reddit .
Quora es el sitio web mejor clasificado para debates en Google. Es un sitio web de preguntas y respuestas donde los usuarios de Internet hacen, responden, siguen y editan preguntas, ya sea de manera objetiva o en forma de opiniones.
Por otro lado, está Reddit, uno de los sitios web más populares de EE. UU. No es solo una discusión, sino también un sitio web estadounidense de agregación de noticias sociales y clasificación de contenido web.
Estos son quizás los sitios web de preguntas y respuestas más populares que puede encontrar y que pueden convertirse en un gran lugar para promociones. Sin embargo, la política de estos sitios web restringe directamente la publicación de enlaces de afiliados. Sin embargo, puede hablar libremente sobre su blog, páginas de redes sociales, grupos, etc., donde puede colocar de forma segura su enlace de afiliado. Por lo tanto, muestre sus conocimientos sobre un tema específico y mencione sin problemas su blog o cualquier otra plataforma que administre, ¡donde las personas pueden encontrar información aún más útil!
Además de eso, recuerde que el truco general en estos sitios web de preguntas y respuestas es encontrar temas relevantes y proporcionarles una respuesta elaborada. Y tenga en cuenta que a nadie le gustan los spammers, el contenido no relacionado o los anuncios. Así que asegúrese de que su comentario tenga un valor real para el tema.
# 7 YouTube
Otra forma de ganar tráfico de marketing de afiliados es YouTube . Esta plataforma para crear videos proporciona una variedad de contenido que puede aprovechar para su beneficio. Parte del contenido que puede crear muestra productos y servicios como guías, reseñas, comparaciones y videos de desempaquetado.
Además, los videos de YouTube también están indexados por Google, lo que significa que obtendrá tráfico de ambos motores de búsqueda.
Con este método, es importante proporcionar contenido de alta calidad y tratar de mejorar constantemente la calidad general de sus videos. Además de eso, asegúrese de agregar palabras clave a sus videos, títulos, descripciones, etiquetas, etc. Y, por supuesto, cuando cargue sus videos en YouTube, ¡no olvide agregar su enlace de afiliado en la descripción!
# 8 foros y grupos de nicho
Y el método final para obtener tráfico es escribir en otros foros o grupos especializados.
Con este método para atraer tráfico, deberá encontrar varios foros especializados en otros sitios web donde pueda compartir sus publicaciones. Es importante proporcionar un contexto por el que decidió escribir y compartir una publicación en particular. Si no lo hace, los visitantes de estos sitios web simplemente lo verán como una especie de spammer y no verán su contenido. Por lo tanto, busque un grupo o foro que esté estrechamente relacionado con su nicho o el tema del artículo y comparta su conocimiento.
No olvide que cada grupo y foro tiene sus propias reglas y pautas, así que asegúrese de seguirlas.
Reflexiones finales sobre canales de tráfico gratuitos para marketing de afiliados
En general, todas estas fuentes de tráfico proporcionan una excelente manera de atraer tráfico a su sitio web de forma totalmente gratuita. Su tarea es investigar y estudiar cada método y plataforma y utilizarlos para obtener los mejores resultados. Todos ellos tienen sus propias reglas y pautas que debes cumplir. ¡Al implementar cada método, puede esperar ver más tráfico de marketing de afiliados gratuito a lo largo del tiempo!
Por supuesto, para obtener tráfico gratuito para promocionar su enlace de afiliado, debe proporcionar contenido único y experimentado. Además, para crear este tipo de contenido, obviamente necesitas dedicar tiempo y esfuerzo, así como tener la motivación y un interés real en el producto al que estás afiliado.
El marketing de afiliados es la manera de comenzar a generar un ingreso para muchos empresarios que buscan construir un negocio en línea, o también para especialistas en marketing que quieren monetizar el tráfico web.
El marketing de afiliados es uno de los métodos más populares para generar un ingreso pasivo en línea, y hay muchas estrategias probadas y puestas bajo análisis para que empieces del mejor modo.
Si estás buscando una guía completa para el marketing de afiliados, sigue leyendo y averiguarás cómo puedes promover productos como un afiliado para crear una fuente adicional de ingresos.
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliados es una táctica publicitaria. Lo que sucede durante el proceso es que el vendedor, generalmente en línea, recompensa a un sitio de Internet con una comisión por cada cliente referido que llegue gracias a las promoción que realiza y concrete su compra. Este sitio es conocido como el afiliado.
Generalmente hay cuatro partes involucradas en el marketing de afiliados:
Los afiliados: promotores del producto
Los creadores del producto: quienes hacen el producto
Las redes: encargadas de tratar con los afiliados
Los consumidores: usuarios finales del producto
No siempre necesitas una red para convertirte en un afiliado. Pero los otros tres componentes participantes (afiliados, creadores del producto y consumidores) forman el núcleo de un programa de afiliados.
¿Quiénes son los afiliados en el marketing de afiliados?
Un afiliado, también conocido como publicista o promotor, puede ser un individuo o una compañía. Generalmente son bloggers o creadores de contenido activos en la industria del producto que están promoviendo.
Los afiliados ayudan a promocionar el producto o servicio mediante la creación de contenido, ya sea entradas de blog, videos u otro tipo de contenido mediático. También pueden promover el contenido y hacer una transacción al poner anuncios, capturar tráfico en búsquedas desde SEO o construir una base de datos con correos electrónicos.
Cuando uno de sus visitantes genera una transacción, que puede ser una compra o el envío de un formulario con sus datos, el afiliado obtiene una comisión. El monto de la comisión que reciba dependerá de los términos del programa que tenga el afiliado.
¿Quiénes son los creadores del producto (o vendedores)?
Un vendedor, conocido también como creador del producto o anunciante del producto, es por lo general el creador del producto o servicio. Ofrece compartir ingresos y comisiones a gente u otras compañías (o afiliados) que tengan una base importante de seguidores de su marca.
El vendedor puede ser una compañía que ofrece una comisión a cada afiliado que es capaz de conseguir que sus visitantes hagan una compra, o puede ser un individuo, como el experto en marketing online Pat Flynn que ofrece un programa de afiliados con su pódcast.
Los vendedores o creadores de producto pueden ser desde un emprendedor que va empezando y no tiene empleados hasta una gran compañía. Son vendedores siempre y cuando estén dispuestos a pagar a sus afiliados para que les ayuden a generar una transacción.
Y otras veces, el vendedor ni siquiera tiene que ser el creador del producto. Esto sucede en el caso del Programa de Asociados de Amazon.
¿Quiénes son las redes de afiliados?
Una red de afiliados es un intermediario entre los vendedores y sus afiliados. En algunos casos la red no es necesaria, pero algunas compañías eligen trabajar con una red para brindar más confianza al trato.
La red maneja la relación y provee cheques y saldos de terceros. Los cheques de terceros son importantes porque garantizan que baje la posibilidad de un fraude.
Hay vendedores que eligen trabajar con una red de afiliados porque les faltan los recursos o tiempo para rastrear, reportar y administrar los pagos a sus afiliados. Además pueden elegir trabajar con muchos afiliados o publicistas dentro de la red de afiliados.
¿Quiénes son los consumidores?
Los consumidores o clientes son quienes hacen la transacción. Son los que compran el producto o envían un formulario con sus datos y con ello le garantizan al afiliado ganar una comisión.
¿Cómo funciona el marketing de afiliados?
Generalmente, como afiliado cobrarás cuando algún visitante de tu sitio concrete una transacción. La transacción puede ser desde un clic, un formulario de datos, hasta una venta. En la mayoría de los casos, el marketing de afiliados se basa en el rendimiento, lo cual significa que te pagan como un afiliado solo si uno de tus visitantes interactúa.
Aquí hay algunos modelos que se utilizan por lo regular en el marketing de afiliados:
Pago-Por-Clic (PPC): el afiliado recibe pago por todos los clics que fueron generados por la publicación, independientemente de si se concretó una venta o un acercamiento con la marca referida. Este modelo es muy raro de hallar, ya que todo el riesgo queda en el creador del producto.
Pago-Por-Acercamiento (PPL, por sus siglas en inglés): el afiliado recibe un pago cada vez que uno de sus visitantes se convierte en cliente potencial. Ya sea que envíe un formulario, descargue una versión de prueba de un producto o realice una precompra. Este modelo implica un riesgo compartido tanto para el vendedor como para el afiliado.
Pago-Por-Venta (PPS, por sus siglas en inglés): el afiliado recibe pago por cada venta que generan sus publicaciones. Este es el modelo más común, ya que todo el riesgo recae en el afiliado.
Para convertirte en un afiliado primero necesitas registrarte en un programa como Amazon Associates o HubSpot’s Affiliate Program. Después de registrarte recibirás un enlace de afiliado que contiene una ID exclusiva. Puedes usar este enlace en las publicaciones que hagas con fines promocionales.
El momento en el que un visitante visita un sitio con tu enlace único de afiliado una cookie se activa en su explorador para rastrear su actividad.
Luego de esta acción, cada transacción que sea considerada una acción, el vendedor es capaz de registrarla y atribuirla como tuya, que ya eres parte de su programa de afiliados. Con esto pueden proceder a realizarte el pago correspondiente. Una acción se considera como tal si es una venta o el envío de un formulario, por dar un ejemplo de lo que las marcas consideran como acciones de acuerdo con sus términos de un programa de afiliados.
Hay diferentes estructuras de pago y esto dependerá de los términos que tenga cada programa de afiliados.
Los pagos de comisiones hechos por la compañía son entregados normalmente una vez al mes pero, como te mencionamos, esto depende de los términos de cada programa.
Podría manejarse un esquema de pago semanal o un pago cada mes por todos los acercamientos o ventas que hayas logrado.
Debes prestar atención a la estructura de pago cuando elijas un programa de afiliados para registrarte. Esta decisión siempre dependerá de cuáles son los objetivos que te han hecho considerar un programa de afiliados en primer lugar.
¿Necesitas pagar para unirte a un programa de afiliados?
Generalmente no hay costos que asumir cuando te unes a un programa de afiliados, pero los costos reales dependerán de cómo quieras promover los productos.
Cuando se trata del marketing de afiliados, la mayoría de la gente piensa que solo se trata de un proceso en el cual se gana una comisión a través de la promoción de una compañía o productos ajenos.
Aunque el marketing de afiliados puede parecer muy sencillo (solo encontrar productos que amas, promoverlos y ganar una fracción del beneficio que implica cada venta que facilitas), en realidad hay algunos detalles más complicados que debes tomar en cuenta.
Por ejemplo, tal vez te gustaría entender la estructura de comisión que maneja la compañía o creador del producto: ¿estás buscando comisión por venta o comisión por acción generada?, ¿quieres una comisión recurrente o una que puedas recibir de manera intermitente?
Dependiendo de tus objetivos, sabrás cuál producto te conviene más elegir, cuál será tu plan para promoverlo y también cuánto tiempo y recursos quieres invertir.
Por ejemplo, si escoges promover tu contenido a través de anuncios pagados, deberás tomarlos en consideración en tu plan de gastos. Tendrás que comparar el monto que has gastado para promover cada contenido publicitario o para generar una venta contra la cantidad que estás recibiendo de comisión por cada venta referida.
Y si tienes un blog y un sitio web, tendrás que pagar por hosting. En este caso el hosting debería mantener una tarifa fija y tendrías que ser capaz de distribuir una fracción de ella en las ganancias que te generan tus ventas referidas.
¿Cuánto puedes ganar en un programa de afiliados?
Tal vez te estés preguntando: ¿Cuáles son las ganancias que un afiliado estable obtiene? Un afiliado estable es quien se dedica a promover el producto a tiempo completo.
En el Foro STM se llevó a cabo una encuesta, en la que les preguntaban a los afiliados cuánto ganaban en un año:
Casi 20 % de los afiliados estables informaron ganar más de $1 millón de dólares por año. Aunque parece increíble, reportar los ingresos solo es una parte de la historia. Hacer dinero gracias a un programa de afiliados se trata más sobre las ganancias que estás obteniendo de los ingresos. Un afiliado que gana $ 5 000 por día podría tener un peor panorama que otro que gana $ 500 por día, el cual no tiene ningún gasto por obtener ese ingreso. Esto se debe tal vez a que el primero esté gastando más de sus ingresos para lograr la entrada de esa cantidad de dinero.
A fin de cuentas, antes de convertirte en un afiliado tienes que alinear tus expectativas con tu potencial de adquisición. En qué tipo de industria o nicho operas y qué tipo de trabajo haces depende de cuánto quieras hacer. Si te concentras en anuncios como Adwords o Facebook para promover tus productos afiliados, el dinero que inviertas en esos anuncios es igual de importante, si no es que más, que lo obtenido por esas ventas referidas.
¿Cómo elegir un programa de afiliados?
Generalmente hay dos malentendidos comunes cuando se trata del marketing de afiliados.
1. «El marketing de afiliados está obsoleto»
Parece que cada año en el mundo del marketing digital la gente menciona que son obsoletas las variantes de cualquier estrategia (SEO, anuncios, publicidad móvil). La prueba del tiempo es una muy buena manera de notar la efectividad de las estrategias: si algo ha permanecido por un lapso largo, hay mayores oportunidades de que siga generando buenos resultados en una temporada próxima.
Es verdad que todo evoluciona y que hay tácticas que no funcionan exactamente como lo hacían antes. El marketing de afiliados no es la excepción a esa regla.
El marketing de afiliados evolucionó de un esquema de «vuélvete millonario rápido» hacia algo que requiere que el afiliado construya una relación de confianza real con su audiencia, a fin de obtener las recompensas de ese trabajo de promoción.
Elegir el producto adecuado para promover, trabajar con la compañía adecuada, cultivar relaciones y actualizar contenido son núcleos esenciales para alcanzar la excelencia en el marketing de afiliados.
De acuerdo con Pat Flynn, uno de los pioneros de ingreso pasivo a través de darle valor a su audiencia, hay dos reglas importantes cuando se habla del marketing de afiliados:
Solo debes recomendar productos como afiliado si estás muy familiarizado con ellos. Si no confías en el producto o no crees que ayudará a la gente, no lo promociones.
Nunca le digas a alguien de forma directa que compre un producto. Siempre recomienda productos basado en tu experiencia y en el contexto de lo que has hecho con ellos.
Cuando se trata de elegir el producto adecuado, David Gonzalez, fundador de una agencia de administración de afiliados, sugiere que pienses en estos tres elementos al escogerlo:
Tu audiencia: ¿el producto es compatible con ellos?, ¿hará que estén agradecidos contigo por haberlo promocionado?
Calidad del producto y costo: ¿le aconsejarías a tu mejor amigo que lo comprara?
Rentabilidad: ¿el producto ofrece precios competitivos y buenos beneficios?
A fin de cuentas, convertirse en un afiliado de marketing exitoso requiere que domines los fundamentos del marketing básico. Es difícil fingir autenticidad, más cuando se trata de construir tu propia marca personal.
Una marca que promueve productos incesantemente sin ninguna recompensa de valor real para su audiencia encontrará que el marketing de afiliados será una fuente de ingresos a corto plazo. Escoger los productos adecuados para promover, eligiendo por verdadera convicción, es la base para cualquier actividad promocional que realices.
Aunque hay muchas tácticas para hacer que tu promoción escale en números, la regla de oro para un afiliado es siempre la misma: solo promueve productos que amas y trata a tu audiencia como personas que buscan algo de valor.
Construye tu propia marca personal, escoge productos que amas, crea contenido auténtico y estarás en el camino para construir una fuente efectiva de ingresos pasivos.
